Catalogue dédié B2B : personnaliser l'offre
Comment un catalogue dédié transforme l'expérience d'achat B2B.
Un catalogue dédié B2B, ce n'est pas un catalogue générique qu'on personnalise avec un logo. C'est un catalogue construit sur mesure : les produits de l'entreprise, aux formats de l'entreprise, aux prix négociés pour l'entreprise. Chaque référence a un sens.
En résumé : un catalogue dédié B2B sélectionne les produits utiles à l'entreprise, les intègre avec les gabarits de la charte, et propose des prix négociés. Le collaborateur commande dans un environnement connu, sans chercher ailleurs.
Catalogue dédié vs catalogue générique
| Critère | Catalogue générique | Catalogue dédié |
|---|---|---|
| Produits | 10 000+ références | 30-50 références sélectionnées |
| Prix | Tarifs publics | Prix négociés par volume |
| Gabarits | Non intégrés | Intégrés à chaque produit |
| Charte graphique | Non respectée | Verrouillée |
| Temps de commande | 15-30 min (recherche) | 2-5 min |
| Validation | Externe | Intégrée (seuils) |
Questions fréquentes
2 à 4 semaines : sélection des produits avec la communication (1 semaine), négociation des prix avec les fournisseurs (1-2 semaines), création des gabarits et intégration à la plateforme (1 semaine). Ensuite, le catalogue est évolutif : on ajoute ou retire des produits selon les besoins, sans tout reconstruire.
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